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第900章 在商言商

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    出城,走在一条极少有人走过的道路上,踏着杂草而行。

    断天涯,知道了目标,但陆羽一行人,任谁都不知道它具体的位置。

    世间事,从来都是断天涯找你,而你根本找不到它。

    “要我说的话……还是先收集情报,情报……”花千树试图说服陆羽停下这个无意义的脚步,说道:“之前你让我处理那个祭祀的事,我真的是按照你说的做了,把他逼的差点就要反叛了,而陛下也已经暗地里派兵,将他的那座大宅子给围住了,甚至书院那边也传来了口信,说是玄门的人若是走出了玄门,他们就不管了,我看那,他们不光是不管走出去的人,便是在书院中玄门的人怕是都不管了。所以要弄得他们山穷水尽,我也是做到了,虽然不知道你跟这玄门之间到底有什么仇怨,但……就在最后的时候,来了一个人,自称是断天涯的天下行走,举起一把剑,在那个大宅子门前画了一条线,说是谁过了,就杀了谁,我琢磨着,那里毕竟是大玉国的都城,陛下想要灭一个人,是谁都挡不住的,所以即便看着他们在犹豫,我也暗里偷偷派了个人越过那条线,希望因此引起大战,顺理成章的完成你交给我的任务。但……他真的杀了,一人一剑,杀了七八十人,身上连一点血污都没有!我还能怎么办?先跑呗,结果还是被他给抓住了……他原本是要杀我的,但他说觉的我身后还有什么人,便留着我的性命让我给你捎一句话,就是不管因为什么,也不能动他们的人,因为他们是断天涯的人。而且……就连陛下,听到断天涯的这件事之后,也只能对死掉的七八十人不管不问了,最多就是给了很多的抚恤……但终究这是一件丢人的事,他就这样忍了。我也只能这样忍。”

    花千树叹了口气,然后有些悲哀的看着陆羽说道:“你啊,还真是很奇怪的一个人呐,随便遇到点什么麻烦,总能牵连到那种可怕的存在呐?所以说啊,以后路上突然有一只狗来咬你,你也千万不要还手,若是把狗杀了,兴许这狗的主人就是一个你绝对惹不起的存在。”

    …◇、

    陆羽笑道:“其实要说仇恨,确实只是一个忍一忍就能过去的仇恨,而且因为那件事我因祸得福,所以在报复这件事上,我都没有亲自去做,只是想让你试一下,能做成的话,就给他们来个釜底抽薪,让他们肉痛,若是做不成的话,也就那样了,时间一长,我已经就能把这件事忘了。但现在……却是不得不去讨教一下了。”

    他转身看着那辆巨大的马车,然后叹了口气,小人鱼这些天以来,气息是越来越弱了。

    花千树摊手道:“好好好,您老人家是没有不敢得罪的人,那好,也好,但你还是要面对事实啊,现如今的我们,是找不到断天涯在哪的啊。即便我动用了花家商队所有的情报网,但依然是没有任何消息,看来我们真的是找不到了,就像现在,我们这样漫无目的的走,难道真的有意义吗?”

    “没有线索,就是线索。”陆羽从储物手镯中拿出一张极为精密的地图,上面有很多红色的细线,好似蜘蛛网一样,覆盖了很多地方。

    花千树凑近看了一眼,然后苦笑着说道:“还说你不管花家商队,这里面记载的商道,竟然比我脑袋里面的还全面,但……你是怎么知道的?”

    陆羽道:“你每一次汇报,我都让你简单说一些商队发展的现状,你有时会说一些商队遇到的麻烦,在某个地区的进展,这些全部联系起来,记录下来,就成了这种商道的网络了。”

    花千树看着那些红线上的小点,说道:“那这些点,都是干什么的?标志着什么啊?”

    陆羽道:“是每一个中转站和交易区,对于商队来说,它们就是渠道。下一阶段,等这张网再扩大一些的话,在这些点的位置上,就要开设花家商队专属的银号了。”

    “银号?那是什么?”

    “可以进行货物交易,还能进行金钱存取,尤其是金钱的存取,只需要用真金白银换取花家商队的银票,就能在任何一个花家商队兑换同等金银,并且……当这些银号开的超过五百家的时候,我准备……但凡在银号中存钱的,将不会收取费用。”

    花千树一惊,赶忙问道:“不收钱?!你疯了?我们承担着风险,还要花费巨大的人力物力将这些银钱来回运送,这可都是提脑袋的活儿!然后……不收钱?那整个花家商队,难不成就靠着替人运送货物,或者贩卖一些东西来赚钱?平白养活这么多的人?”

    陆羽微笑道:“其实只是不收钱,我还觉得是赚了呐。”

    “赚……赚了?你果然是疯了!”

    陆羽没有停下脚步,一边走一边说道:“千树啊,你说为商者,最重要的是什么?”

    花千树道:“这又是在考我吗?你教过的,首推信誉,其次眼光,再次之是要懂得,为商者不是要把一件货物卖给客人,而是要赚取客人的钱,所以卖客人想要的东西,给他们。”

    “没错,”陆羽笑道:“前两个是我们为商者的根骨,不能乱,乱了,商则必奸,无以长计。后一者,是商者的思维。不能因为一件货物好,或者说商者自己喜欢,便拿来贩卖,而是要根据客人的情况,根据自己经营目标的不同,而选取合适的货物进行贩售。就比如之前告诉过你,到西南之地后,必要多收购山野货,稀缺矿藏,还要用那里的山水果子酿酒,为什么要这样?若想开辟出西南郡的商路,首先,我们要利用一切资源,比如我让陛下修建的这条道路,便是最大的优势之一,但如果用了,它便直通京城,这是最快捷也是最实惠的一条商路。那么……就需要考虑京城之中的人,需要什么商品,然后我们再贩卖给他们。你说说看,京城中的人,现阶段谁最有钱?我们应该卖什么给他?而且是西南郡拥有的东西?”

    花千树愣了一下,冥思苦想,然后说道:“最有钱的当然是陛下,若说他最想要的是什么,自然是资源,矿藏,只是陛下收购价格从来都要比旁人要低,从他那里赚钱当真是有些费力。”

    陆羽忍不住翻了翻白眼道:“笨,怎么这么笨?”

    “这……难道还有别的方法?”

    陆羽道:“我问你谁最有钱,不是说真的要比较出谁的资产最多,而是要考虑谁的闲钱最多,除去吃喝用度,甚至修炼,甚至家族维护之外,哪一个群体的人,拥有最多的闲散钱财?其实便是中产阶级,就是那些小家族的老人们,他们拥有最多的闲散钱财,他们虽然单论财富的话,肯定比不得那些大家族,但他们有一个最大的好处,便是人数众多。现在已经给你一个提示了,那么我再来问你,他们最需要的商品,是什么?”